文/壹点灵福州心理咨询师 谢颖灵

还记得2016年春节支付宝的集福活动么？积攒五福，才能被准许在除夕夜参与平分亿元大红包，这项游戏的潜台词就是——你付诸劳动才有资格参与收益！原本得知有红包可抢，内心满满期待，如今想抢还得先努力一阵子，有点儿“名额有限，竞聘上岗”的味道了。期待运气变成了要花精力，不就玩的人少了吗？不，参与的人反而更多。这是利用了心理中的成本卷入平衡感。

举个例子：假如你去逛商场，得知商场在做买满500可抽奖的活动，有以下情形：A、 必中小家电，B、 中奖率一般，可能中小家电或其他小物件，C、 中奖率很低，但却是丰厚大奖。

这三种活动形式对你的吸引度的排序如何呢？大家几乎不约而同地选择：最容易被A吸引，接着是B，然后是C。因为对于A形式而言，只要我再投入一些经济成本，多买点东西，就稳稳有回报。B与C对比呢，给你的感觉是，期待能中奖，但求稳，B给我带来的额外收获多一些，“小物件也是爱”啊。

上一篇文章讲的抢红包游戏是B，而集福则是A。商家同样是用5千元作为礼品成本的话，A形式带来的销售效果更好。而顾客的500元商品中，有的是原先自己根本没想买的，这便是好活动促进消费欲望。假如同样是用亿元回馈用户，支付宝玩的花样是：集满五福，可以在除夕夜抽奖，中奖率千分之一，可得好几千噢！相当于是C形式，其诱惑力就不如稳稳平分亿元红包来得大。

 

相亲交友巧用这个技巧的人更容易讨得对方欢心！前几次约会时，你若送Ta小礼物，哪怕是一枝花、一份点心，都是在相见快乐基础上额外加分。偶尔投其所好献上稍有重量的惊喜，在对方心中，能不满心期待下次再与你相见么。

 

☆我是谢颖灵

国家三级心理咨询师、我在福州

☆我擅长以下领域

婚姻情感、两性关系